專(zhuān)題欄目 
 印跡中國(guó)：尋找家居新勢(shì)力

探尋先鋒人物  尋找榜樣力量

1999年，米蘭廚柜誕生在廈門(mén)。帶著“要做行業(yè)的米蘭”這個(gè)樸素的堅(jiān)持與初心，20年后的米蘭廚柜不僅成為了家喻戶(hù)曉的“最懂中國(guó)人”的廚柜品牌，更是在定制家居的浪潮中脫穎而出，成為行業(yè)中具影響力的第一陣營(yíng)。

20年歲月，對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)已然進(jìn)入成年，米蘭廚柜在打造“中國(guó)式廚房”的路上越走越專(zhuān)業(yè)，越走越沉穩(wěn)，更是向著智能家居和國(guó)際化邁出堅(jiān)實(shí)的一步。下一個(gè)20年應(yīng)該如何布局？米蘭廚柜總裁潘孝貞在與三維家《印跡中國(guó)：尋找家居新勢(shì)力》專(zhuān)題欄目的交流中，給出了答案。

懷抱創(chuàng)業(yè)初心 步入行業(yè)快車(chē)道

米蘭廚柜的故事，要從20年前說(shuō)起。1999年，潘孝貞與溫建懷兩個(gè)中學(xué)同學(xué)，一個(gè)從事房地產(chǎn)，一個(gè)做金融，福建人骨子里“愛(ài)拼才會(huì)贏”的精神讓他們放棄了各自穩(wěn)定的工作，全身心投入到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中。

 

《印跡中國(guó)》專(zhuān)訪(fǎng) 米蘭廚柜總裁潘孝貞

機(jī)緣巧合之下，二人接觸到廚柜這個(gè)新興行業(yè)。廚房在哪，家就在哪，中國(guó)人從來(lái)都有著深厚的味覺(jué)記憶和廚房文化。廚柜作為源自歐美的舶來(lái)品，隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的飛速發(fā)展，也開(kāi)始步入尋常百姓家，發(fā)展前景一片大好。創(chuàng)業(yè)之初，米蘭就立志要做出廚柜領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，集中精力把這個(gè)行業(yè)摸清做透，這種堅(jiān)持讓米蘭廚柜快速?gòu)膹B門(mén)走向全國(guó)、走向世界。

“我們創(chuàng)業(yè)以來(lái)的這二十年，恰恰是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)、家居建材行業(yè)和裝修行業(yè)快速發(fā)展快速成熟的二十年，”潘孝貞說(shuō)，“所以米蘭廚柜的成長(zhǎng)也伴隨和見(jiàn)證了中國(guó)家居建材行業(yè)的高速發(fā)展。我們既是參與者，也是受益者。”

掀起“廚房革命”  造就中國(guó)式廚房

20年對(duì)于中國(guó)廚房的深入研究，讓米蘭廚柜了解到廚房是一個(gè)有著豐富內(nèi)涵的事物?！皬N房革命”是潘孝貞在米蘭廚柜20周年慶上演講的內(nèi)容。中國(guó)的烹飪文化與西方的不同，使得廚房設(shè)計(jì)和使用上也帶著許多區(qū)域差異。有鑒于此，米蘭廚柜與院校機(jī)構(gòu)開(kāi)展了深入研究，從廚柜高低、厚薄、大小、橫豎、抽拉等方面，提出中國(guó)式專(zhuān)業(yè)廚房的新主張和新標(biāo)準(zhǔn)。

例如米蘭開(kāi)創(chuàng)量體裁柜的概念，根據(jù)下廚者的身高設(shè)計(jì)烹飪區(qū)和洗滌區(qū)，設(shè)計(jì)不同高度更符合人體工程學(xué)，使下廚操作更自然舒適。此外，米蘭還將傳統(tǒng)地柜深度的600mm改為630mm，讓水槽、龍頭區(qū)域的打理更便捷，空間更大更好用。

 

米蘭廚柜精準(zhǔn)量體裁柜

米蘭廚柜中國(guó)式專(zhuān)業(yè)廚房新標(biāo)準(zhǔn)

發(fā)力定制家居 三維家助力設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化

在廚柜領(lǐng)域穩(wěn)扎穩(wěn)打多年，米蘭廚柜在奠定專(zhuān)業(yè)高端廚柜品牌地位的基礎(chǔ)上，也在謀求更多層次的突破和發(fā)展。2016年，米蘭廚柜先后成立桔家衣柜、桔家木門(mén)兩個(gè)子品牌，開(kāi)始涉獵定制衣柜、木門(mén)的大家居領(lǐng)域。幾年發(fā)展下來(lái)，整體衣柜已成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)2018年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，桔家衣柜的營(yíng)收同比增長(zhǎng)達(dá)480.20%，成績(jī)喜人。

在向大家居戰(zhàn)略方向發(fā)展的過(guò)程中，如何實(shí)現(xiàn)前后端一體化無(wú)疑是掣肘許多企業(yè)的難題。三維家的出現(xiàn)，為米蘭廚柜提供了新的思路和助力。

 

米蘭廚柜GIS生態(tài)圈

米蘭廚柜與三維家的合作始于2017年，三維家3D云設(shè)計(jì)軟件服務(wù)，幫助米蘭廚柜門(mén)店實(shí)現(xiàn)了終端營(yíng)銷(xiāo)改革，讓門(mén)店在留店時(shí)間、量房轉(zhuǎn)化率、成交率、客單價(jià)、日均到場(chǎng)客戶(hù)等方面，皆遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

隨著米蘭桔家的不斷發(fā)展，2018年雙方正式開(kāi)展前后端一體化合作。從前期調(diào)研、培訓(xùn)、測(cè)試、入庫(kù)，到后期試運(yùn)行、交付，經(jīng)過(guò)100天的聯(lián)合攻堅(jiān)，三維家?guī)椭滋m桔家打通后端生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、CAD、下單全流程一個(gè)軟件搞定，大大降低出錯(cuò)率，提升設(shè)計(jì)師的工作效率。三維家前端軟件與桔家WCC軟件實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)板材排料快，極大提高生產(chǎn)效率，真正實(shí)現(xiàn)“所想即所見(jiàn)，設(shè)計(jì)即生產(chǎn)”。

潘孝貞談到，米蘭廚柜在實(shí)施大規(guī)模家居定制的早期，曾使用過(guò)市面上其他的設(shè)計(jì)軟件，但都不能解決出錯(cuò)率大、效率低、客戶(hù)體驗(yàn)感不好等問(wèn)題。“我覺(jué)得非常可喜的是出現(xiàn)了三維家這樣的公司，它們把前端和后端一體化打通，可以做到一鍵報(bào)價(jià)，一鍵下單，”潘孝貞說(shuō)，“三維家為這個(gè)行業(yè)作出巨大的貢獻(xiàn)，我覺(jué)得我作為家居行業(yè)的一員，感到非常欣慰，有三維家在支持我們的發(fā)展?！?/strong>

拓展國(guó)際版圖 布局智能家居

隨著品牌的日益強(qiáng)大，在大家居各領(lǐng)域的逐步深化，米蘭廚柜開(kāi)始將國(guó)際版圖的拓展放在了重要的戰(zhàn)略位置上。作為定制家居企業(yè)里率先拓展海外市場(chǎng)的一家企業(yè)，從2016年開(kāi)始，米蘭就在全球布局上鉚足了勁。潘孝貞介紹，像北美、澳洲等重點(diǎn)市場(chǎng)，米蘭投入了大量時(shí)間精力去摸索適合市場(chǎng)的產(chǎn)品和商業(yè)模式?！澳壳拔覀円呀?jīng)摸索到一種可行的模式，”潘孝貞說(shuō)，“相信在不久的將來(lái)，米蘭廚柜國(guó)際業(yè)務(wù)拓展的全球布局，可以得到成功的落實(shí)?！?/span>

除了定制家居，智能家居也一直被業(yè)界視為新藍(lán)海。米蘭廚柜是積極擁抱人工智能的企業(yè)之一，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)部分智能家居場(chǎng)景，小到窗簾、燈光自動(dòng)化，大到語(yǔ)音控制廚房等。“智能時(shí)代撲面而來(lái)，智能家居是未來(lái)的一個(gè)大熱點(diǎn)，”潘孝貞表示，“未來(lái)的20年我們希望在智能家居方面能創(chuàng)造像米蘭廚柜一樣的奇跡?！?/strong>

 

三維家創(chuàng)始人兼副總裁肖永創(chuàng)出席“米蘭廚柜20周年慶：廈門(mén)智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟啟動(dòng)儀式”

米蘭廚柜20年，除了在專(zhuān)業(yè)廚柜的路上繼續(xù)深耕，也積極擁抱新時(shí)代，在定制家居、智能家居、國(guó)際拓展中厚積薄發(fā)，為消費(fèi)者打造更美好、更有品質(zhì)的理想家居生活。作為家居行業(yè)中一股勢(shì)不可擋的科技力量，三維家也將以“AI人工智能+大數(shù)據(jù)+云計(jì)算”核心技術(shù)，以3D家居云設(shè)計(jì)和云制造軟件打通前后端一體化，在米蘭廚柜三大戰(zhàn)略之路上為其持續(xù)賦能。

如潘孝貞在交流最后所說(shuō)：“我希望我們中國(guó)的定制家居企業(yè)和三維家一起攜手，讓先進(jìn)的中國(guó)制造，能夠造福國(guó)人，走向世界！”